Зачем нужен риэлтор при покупке или продаже квартиры

Покупка или продажа недвижимости — достаточно сложный процесс. Важно разбираться в юридических нюансах, понимать, как проверять документы, уметь найти покупателя на свой объект в случае продажи или подходящую жилплощадь для покупки. Если нет времени и желания разбираться во всем, можно воспользоваться услугами риэлтора. Рассказываем, чем поможет этот специалист покупателю и продавцу.

Зачем нужен риэлтор покупателю

Если недвижимость покупается впервые, разобраться во всех нюансах поиска квартиры, которая подходит по всем параметрам, достаточно сложно. Ведь важно найти объект, который будет устраивать по цене, местоположению, площади и другим характеристикам. Кроме того, перед покупателем стоит задача выбрать чистую с юридической точки зрения недвижимость.

Чтобы квартира оказалась непроблемной по документам и подходящей под запросы покупателя, проще всего искать ее с риэлтором. Опытный специалист уже знает, какие документы проверить, как вычислить подозрительный объект, как быстро найти варианты, которые соответствуют желаниям клиента.

Итак, какие услуги риэлтора могут оказаться полезными покупателю:

• проведение анализа рынка недвижимости Киева или другого города Украины, подбор актуальных предложений от продавцов;
• помощь в проведении оценки жилья и определение ее реальной стоимости — так покупатель не купит случайно от незнания квартиру по завышенной цене;
• присутствие на каждом осмотре потенциального объекта, помощь в обнаружении скрытых недостатков жилплощади;
• сбор информации о конкретной квартире и проверка на проблемные моменты;
• сбор необходимых для оформления права собственности документов;
• консультирование по вопросам уплаты налогов;
• сопровождение сделки купли-продажи недвижимости.

Поиск подходящей недвижимости — это только один из этапов, которые выполняет риэлтор, но далеко не единственный. Хотя многие покупатели ошибочно полагают, что в обязанности агента входит только подбор вариантов жилья. Специалист по недвижимости — это главный помощник покупателя при проведении сделки купли-продажи объекта, который четко соблюдает все необходимые формальности.

Зачем нужен риэлтор продавцу

Услугами риэлтора может воспользоваться не только покупатель, но и продавец недвижимости. Если нужно продать квартиру или дом, агент поможет сделать это с максимальной выгодой для владельца объекта и в сжатые сроки найдет клиентов. Обращаясь к риэлтору, продавец экономит время и силы, так как делегирует специалисту множество задач: поиск покупателей, переговоры, рекламу объекта, рутинные моменты по работе с документами и т. д.

Какими услугами риэлтора может воспользоваться продавец:

• проведение оценки недвижимости с целью определения ее актуальной стоимости;
• выполнение ряда задач для повышения цены продаваемой квартиры;
• проведение показов жилья потенциальным клиентам;
• поиск покупателя, которому подойдет именно такой объект;
• составление пакета документов при предпродажной подготовке недвижимости;
• подготовка договора купли-продажи;
• проведение сделки купли-продажи.

С опытным риэлтором сотрудничать удобно и выгодно. Специалист подскажет, как улучшить жилплощадь, чтобы продать ее дороже, быстрее найдет покупателя, будет сопровождать процесс оплаты и заключения сделки, чтобы все прошло законно и безопасно для продавца. Если в ходе продажи квартиры будут возникать какие-либо вопросы, за консультацией тоже можно обращаться к своему агенту.

Сотрудничество с риэлтором — это хорошая возможность для продавца, если нет времени заниматься всеми этапами лично из-за сильной занятости, но недвижимость продать нужно.

Можно ли обойтись без риэлтора

Купить жилье можно и самостоятельно, не обращаясь в агентство недвижимости или к частному риэлтору. Искать квартиру можно через знакомых или на специальных интернет-площадках с объявлениями. Также можно самому подать объявление о том, что вы хотите купить жилплощадь с такими-то параметрами.

Покупка квартиры своими силами может сэкономить некую сумму, так как не придется платить комиссионные риэлтору. Но это спорный вопрос, ведь время — это тоже деньги. Покупателю придется тратить много времени, лично просматривая объявления, созваниваясь с продавцами, договариваясь о просмотрах, торгуясь и т. д. Помимо этого, желающему купить квартиру нужно разобраться в юридических нюансах, чтобы знать, как проверять документы. Риски попасть в руки мошенников серьезно возрастают.

Самостоятельно вполне реально не только купить, но и продать квартиру. Но продавцу нужно хотя бы минимально понимать основные моменты процедуры. Важно знать, какие действия предпринять, чтобы квартира продалась по установленной цене и в короткие сроки. Продавцу нужно уметь подать объект с выгодной стороны, прорекламировать его, знать, где искать покупателей, как вести с ними переговоры, чтобы они не сильно торговались и согласились на установленную изначально цену. Также важно ответственно подойти к вопросу подготовки документов, чтобы впоследствии не возникло спорных моментов между продавцов и покупателем.

Без риэлтора обойтись можно, но нужно ли? Сторонам сделки не так просто договориться. И даже если они самостоятельно найдут компромисс, любая операция с недвижимостью остается многоэтапным процессом с множеством нюансов. Опыт риэлтора больше, так как он постоянно проводит переговоры, связанные с куплей-продажей, и не продает или не покупает квартиру впервые в жизни. Чтобы не тратить время и нервы, лучше всего доверить процедуру опытному специалисту, который понимает все тонкости.

Как отличить хорошего риэлтора от плохого

Чтобы процедура покупки или продажи жилья прошла успешно, важно найти ответственного риелтора. Не все специалисты исполняют свои обязательства в полной мере.

Есть несколько правил, на которые можно ориентироваться при поиске хорошего риелтора:

1. Выбирайте квалифицированных риэлторов, которые работают в агентстве, где есть имя и репутация. В таких компаниях специалисты постоянно развиваются, а еще работают в сотрудничестве с юристами. Любой вопрос можно решить легче и быстрее.
2. При личной встрече проверяйте документы риэлтора как юридического лица. Если это предприятие, в статуте должен присутствовать такой вид деятельности, как информационно-посреднические или консультационные услуги при купле-продаже, аренде, обмене, дарении недвижимости. Если речь идет о частном предпринимателе, в свидетельстве о регистрации должны быть указаны информационно-посреднические и консультационные услуги.
3. Проверьте данные о риэлторском предприятии по месту его регистрации, которое указано в упомянутых выше документах. Для этого нужно посетить районную администрацию города и получить информацию, действительно ли здесь зарегистрировано предприятие и не снято ли оно с регистрации.
4. Узнайте, входит ли риэлтор в профессиональные ассоциации. Вхождение агентства в один из союзов указывает на наличие у него единой базы данных квартир и домов, что существенно увеличивает выбор, который специалист сможет предложить покупателю.
5. Налаживайте контакт с руководством агентства, если у выбранного риэлтора пока небольшой стаж. Не стоит отказываться от сотрудничества с агентом, если он работает в этой сфере менее 5 лет. В этом случае можно посетить офис агентства недвижимости, убедиться, что у молодого специалиста есть поддержка более опытных коллег, что в компании приветствуется командная работа и т. п.

Плохого риэлтора можно определить по некоторым признакам. Такой «специалист» не предложит заключить договор об оказании услуг, в котором должны быть прописаны права и обязанности обеих сторон. Насторожить должен и тот факт, если агент берет маленькую комиссию по сравнению с другими риэлторами.

Плохой специалист будет проводить переговоры без участия клиента, настаивать на подозрительных объектах с низкой стоимостью, перекладывать свою работу на покупателя или продавца, например, требовать подготовить справки или документы, которые он должен собрать сам.

Если риэлтор утверждает, что он не обязан предоставлять юридическую помощь при заключении сделки, от такого специалиста тоже стоит отказаться. Хороший агент работает вместе с юристом, поэтому может подготовить или провести проверку документов, которые понадобятся для сделки.

Что лучше — агентство или частный риэлтор?

Чтобы понять, к кому лучше обратиться — к частному риэлтору или в агентство недвижимости, нужно знать особенности каждого варианта.

Стоимость услуг

Частные риэлторы могут брать комиссию в меньшем размере, чем агентства недвижимости. Первым не нужно снимать большой офис, тратить деньги на рекламу компании, содержать большой штат сотрудников. Но при выборе специалиста или агентства не стоит ориентироваться только на этот параметр.

Юридическое сопровождение сделки

При продаже или покупке недвижимости требуется юридическая поддержка. В штате агентства чаще всего есть не только риэлторы, но и юристы. Последние проверят документы и могут присутствовать на заключении сделки купли-продажи. Частный риэлтор обычно не может предоставить юридическую помощь.

Гарантии и ответственность сторон

В агентстве сотрудники несут ответственность за срыв сделки, поэтому более ответственно относятся ко всему процессу. К тому же в договоре прописаны гарантии клиента. Если риэлтор работает как частный предприниматель, он всего лишь обязан предоставлять консультационные услуги. В любом случае нужно внимательно читать договор перед его заключением с агентством или частным специалистом.

Реклама объекта

Если нужно срочно продать квартиру, в агентстве это могут сделать быстрее, так как они имеют свою базу клиентов. Если частный риэлтор давно присутствует на рынке, он тоже может достаточно быстро найти клиента. В целом, у агентства все же больше инструментов для рекламы объекта клиента.

Если в приоритете надежность, безопасность и стабильность, лучше остановить свой выбор на агентстве недвижимости. Если хочется сэкономить на услугах, можно обратиться к частному риэлтору, хотя не всегда размер комиссионных такого специалиста меньше, чем сотрудника агентства. В АН «Маяк» работают эксперты, которые помогут купить или продать недвижимость выгодно, быстро и законно. У риэлторов есть опыт, подтвержденный регулярными сделками.