Скільки коштують послуги ріелтора
При оформленні угод із нерухомістю майже завжди порушується питання комісії: скільки бере ріелтор, за що саме платять клієнти і хто має оплачувати його послуги — продавець, покупець, орендодавець чи орендар. Через відсутність чіткого законодавчого регулювання навколо ріелторських комісій досі залишається багато міфів, непорозумінь і конфліктів між сторонами правочину.
У цій статті розберемо, яку комісію беруть ріелтори під час продажу та оренди нерухомості, хто зазвичай оплачує їхні послуги, від чого залежить розмір винагороди та в яких ситуаціях робота ріелтора справді виправдана.
Комісія ріелтора при купівлі-продажу нерухомості
Комісія ріелтора при купівлі-продажу нерухомості в Україні не регулюється законом і визначається за домовленістю сторін. Це означає, що немає «обов'язкового» відсотка — ставка формується ринком і з урахуванням особливостей конкретної угоди.
На практиці комісія при продажу чи купівлі квартири найчастіше становить від 3% до 5% вартості об'єкта. Вона може підвищуватися, якщо об'єкт складний, вимагає активного просування, переговорів із кількома сторонами чи тривалого супроводу угоди. Відсоток розраховується від фактичної ціни об'єкта, зазначеної у договорі купівлі-продажу, а не від початкової вартості в оголошенні.
Відсоток, який бере ріелтор при купівлі-продажу нерухомості, може змінюватись залежно від кількох чинників:
тип об'єкта — квартира, будинок, комерційна нерухомість;
ціна та ліквідність нерухомості;
обсяг послуг — тільки пошук покупця або повний супровід угоди;
складність оформлення документів та юридичних нюансів;
регіон і рівень конкуренції на ринку;
досвід, репутація та формат роботи ріелтора чи агентства.
Щоб уникнути непорозумінь, розмір комісії та перелік послуг рекомендується обговорювати до початку співробітництва та обов'язково фіксувати в договорі. Це дозволяє заздалегідь зрозуміти, за що саме потрібно заплатити і які зобов'язання бере на себе ріелтор.
Розмір комісійних ріелторів при оренді житла
Вартість послуг ріелтора при оренді житла теж не має фіксованої ставки та визначається домовленістю сторін. Хоча на ринку оренди в Києві та інших містах України склалася стійка практика, на яку орієнтується більшість агентств.
У більшості випадків комісія ріелтора становить 50% від вартості одного місяця оренди. Це найпоширеніший варіант при довгостроковій оренді квартир і будинків. В окремих ситуаціях комісія може бути вищою і досягати 100% місячної орендної плати. Таке можливо, якщо об'єкт недорогий і попит на нього високий, ріелтор повністю супроводжує підбір та оформлення, орендарю важливо швидко знайти житло з мінімальними ризиками.
Хто повинен оплачувати послуги ріелтора
В українському законодавстві немає норми, яка чітко визначає, хто саме має оплачувати послуги ріелтора. На практиці все залежить від формату угоди та того, в чиїх інтересах працює фахівець.
Хто оплачує послуги ріелтора при різних типах угод:
Продаж нерухомості. Комісію найчастіше оплачує продавець, якщо ріелтор займається оцінкою об'єкта, рекламою, показами та веде переговори з покупцями. Якщо агент супроводжує покупця, підбирає об'єкти та перевіряє документи, оплату бере на себе покупець.
При купівлі нерухомості. Якщо покупець залучає ріелтора для пошуку та супроводу угоди, він і оплачує комісію. За наявності ріелторів по обидва боки кожна з них платить своєму агенту.
При здачі житла в оренду. Коли власник замовляє послугу пошуку орендаря і передає ріелтору організацію показів, комісію зазвичай платить орендодавець.
При оренді житла. На практиці найчастіше комісію оплачує орендар, оскільки ріелтор підбирає варіанти під його запит, організує перегляди і супроводжує підписання договору оренди.
Ключове правило — платить той, хто замовляє послугу. Умови оплати, розмір комісії та перелік обов'язків ріелтора важливо обговорювати заздалегідь та фіксувати до початку співпраці.
Коли варто звернутися до ріелтора
Послуги ріелтора не є обов'язковими, але в низці ситуацій вони виправдані та допомагають заощадити час, зберегти нерви та знизити ризики угоди. Особливо це актуально, коли немає досвіду роботи з ринком нерухомості чи можливості самостійно контролювати весь процес.
Звернення до ріелтора доцільно, якщо:
немає часу займатися пошуком об'єктів, показами та переговорами;
угода термінова — важливо швидко продати, купити чи орендувати нерухомість;
об'єкт складний — нестандартне планування, кілька власників, спадок, обтяження;
немає досвіду в переговорах та розуміння ринкової вартості;
потрібен супровід процесу від першого перегляду до підписання договору.
Якщо клієнт має час і досвід, частину завдань можна виконати самостійно, залучаючи при необхідності юриста для перевірки документів. В інших випадках робота з ріелтором — це плата за зручність, швидкість та організацію угоди від початку до кінця. Спеціалісти агентства нерухомості «Маяк» мають великий досвід в укладанні угод із нерухомістю в Києві. Якщо важливо, щоб процес пройшов без ризиків, вигідно і в стислий термін, варто звернутися до професіоналів.
