Як продати квартиру без ремонту
Багато власників вирішують продати квартиру без ремонту, тому що робити його витратно по часу та фінансах. При цьому важливо розуміти, що доведеться йти на компроміс: житло без ремонту продається дешевшим, тобто власник втрачає у доході.
За даними аналітики ринку, різниця між квартирою з ремонтом і без нього може досягати 20–40%, а в окремих містах навіть до 50–55%. Наприклад, у Києві однокімнатні квартири без ремонту в середньому коштують близько 53 тисяч доларів, тоді як аналогічні з ремонтом — понад 80 тисяч.
Важливо розуміти і те, що покупці платять не так за свіжі шпалери та плитку, як за готовність одразу заселитися та жити. Квартира без ремонту автоматично потрапляє у вужчий сегмент покупців, тих, хто готовий витрачати час і гроші на оздоблення. Через це знижується попит і посилюється торг.
І все ж таки навіть без ремонту можна швидко і досить вигідно продати квартиру. Головне — правильно подати об'єкт та вибудувати стратегію продажу. У цій статті розглянемо п'ять порад, які допоможуть власнику продати житло без ремонту.
1. Сформуйте чесну та конкурентну ціну із запасом на торг
Одна з найчастіших помилок при продажі квартири без ремонту — орієнтуватися на ціни об'єктів із ремонтом і просто робити невелику знижку. Покупці порівнюють не лише площу та район, а й майбутні витрати, як-от демонтаж, будматеріали, робота майстрів, час на ремонт. Вони часто сприймають це як витрати на десятки тисяч доларів або кілька місяців очікування.
Найкраще відразу закласти різницю в ціні та зберегти можливість торгу. Квартира без ремонту повинна коштувати помітно дешевше за аналоги з оздобленням, інакше вона «зависне» у видачі. Також слід залишити запас у 5–10% для переговорів, щоб покупець відчував, що отримав вигідну угоду.
Отже, що потрібно зробити для формування ціни:
порівняти об'єкти без ремонту у вашому районі, а не всі підряд;
врахувати стан будинку, поверх, планування — вони можуть частково компенсувати відсутність ремонту;
не завищувати ціну «про всяк випадок» — перші 2–3 тижні найважливіші для залучення інтересу.
Якщо правильно виставити ціну, то половина успіху «в кишені». Вона одразу відсікає зайві перегляди та приваблює цільову аудиторію, тих, хто готовий купувати квартиру під ремонт.
2. Підготуйте квартиру до показів без ремонту
Багато хто вважає, що якщо у квартирі немає ремонту, значить, і готувати її до показів не потрібно. Це найпоширеніша помилка, яка знижує зацікавленість потенційних покупців. Навіть мінімальна підготовка може суттєво вплинути на сприйняття та зменшити відчуття занедбаності. Робити ремонт не потрібно, але треба прибрати те, що відштовхує покупців під час перегляду житла.
Як підготувати квартиру без ремонту до показів:
провести генеральне прибирання — вікна, підлога, санвузол і кухня повинні бути чистими;
усунути явні дефекти, як-от протікання, зламані розетки, погано закріплені двері;
прибрати зайві речі та старі меблі — так приміщення матимуть більший вигляд;
нейтралізувати неприємні запахи, особливо вогкості чи старості.
Під час перегляду покупець має бачити не «проблемну» квартиру, а чисту базу для майбутнього ремонту. Навіть проста побілка стелі або фарбування стін у нейтральний колір може окупитися завдяки вищій ціні або швидшому рішенню про купівлю.
3. Покажіть потенціал квартири, а не її стан
Якщо люди вперше купують нерухомість, тобто у них немає досвіду, як із помешкання без ремонту зробити гарний простір, їм буде складно побачити «свою» майбутню квартиру за старими шпалерами та зношеним оздобленням. Важливо допомогти їм це уявити, інакше доведеться суттєво знижувати ціну чи довго шукати покупців.
Як можна показати потенціал квартири:
додати до оголошення приклади можливого ремонту;
за можливості підготувати простий план перепланування чи розміщення меблів;
описати в тексті переваги, наприклад, «можна зробити кухню-вітальню», «поміститься гардеробна», «легко зонується» тощо.
Так вдасться переключити фокус покупця з одного питання «скільки потрібно вкласти в цю квартиру» на інше «що з цього можна зробити». У результаті тиск на ціну помітно зменшиться.
4. Зробіть якісні фото та чесний опис
Квартира і без ремонту може мати привабливий вигляд в оголошенні. Головне — правильно її подати. Якщо фотографії житла неякісні чи темні, це автоматично зменшує кількість переглядів та формує відчуття проблемного об'єкта. Мало хто прагне купити таку квартиру.
Що зробити, щоб помешкання мало гарний вигляд в оголошеннях:
знімати при денному світлі та з відкритими шторами;
вибирати вигідні ракурси, що показують простір, а не проблемні моменти;
додати фото під'їзду, будинки та краєвиду з вікна, щоб підвищити довіру;
не приховувати в описі відсутність ремонту, а подати це як перевагу — можна зробити все під себе.
Якщо чесно й акуратно подати свій об'єкт в оголошенні, це буде формуватити правильні очікування. у результаті на перегляди прийдуть справді зацікавлені покупці, які вже знають усі нюанси помешкання.
5. Зверніться за допомогою до професіоналів
Продати квартиру без ремонту — це не просто розмістити оголошення на відповідних онлайн-майданчиках. Важливо також правильно оцінити квартиру, подати її переваги, провести переговори з покупцями, які здебільшого намагатимуться суттєво знизити ціну.
Професійний ріелтор допоможе вирішити одразу кілька завдань:
об'єктивно визначити ринкову вартість для квартири без ремонту;
правильно запакувати об'єкт — зробити красиві фото, опис, позиціонування;
відсіяти «порожні» перегляди та працювати з цільовими покупцями;
аргументовано вести торг і захищати вашу ціну;
супроводжувати угоду та знижувати юридичні ризики.
Замислитися про допомогу ріелтора особливо актуально тим, кому важливо продати нерухомість швидко чи немає часу та бажання самостійно розбиратися у всіх нюансах ринку. Комісія фахівця часто окупається завдяки вигіднішій ціні та економії часу.
Звертайтесь до АН «Маяк», якщо хочете швидко та вигідно продати свою квартиру без ремонту. В агентстві працюють досвідчені ріелтори, юристи та нотаріус, тож ваша угода буде проведена професійно та згідно з усіма нормами закону.
