Агентство нерухомості чи приватний ріелтор: кого краще обрати?
Для багатьох купівля чи продаж нерухомості — це серйозне рішення, оскільки мова йде про велику суму коштів. Якщо немає досвіду в придбанні чи продажу житла, найкраще відразу звернутися до фахівців, адже є реальний ризик стати жертвою шахраїв або не врахувати важливі нюанси при оформленні угоди купівлі-продажу. Однак тут виникає питання, що краще — скористатися послугами приватного ріелтора чи звернутися в агентство нерухомості? У цій статті розглянемо основні відмінності співпраці з окремим фахівцем і з агентством.
Приватний ріелтор і агентство нерухомості: у чому відмінності?
Ті, хто далекий від нюансів роботи фахівців із нерухомості, швидше за все, не розуміють, яка різниця між приватним ріелтором та агентством. Але вона є, причому суттєва. Розглянемо всі важливі відмінності:
Фінансовий зиск. Через агентство нерухомості реально швидше знайти покупця або продавця, тому що в нього краще напрацьована база клієнтів, що також підвищує шанси на укладання вигідної угоди. Водночас у приватного ріелтора база невелика, але він може запропонувати нижчу комісію.
Юридична підтримка. В агентстві нерухомості найчастіше у штаті вже є юрист чи цілий юридичний відділ. Експерти оперативно перевіряють юридичну чистоту угоди та всі документи, складають договір купівлі-продажу тощо. У більшості приватних ріелторів немає юридичної освіти, тому вони не компетентні в багатьох питаннях і не можуть надати клієнтам юридичну підтримку. Якщо ж ще й потрапити на недобросовісного фахівця, то він може заплющити очі на підозрілі моменти в документах, щоб укласти угоду та отримати свої комісійні.
Гарантії. При співпраці з агентством нерухомості покупець або продавець підписує договір, у якому чітко прописані права та зобов'язання сторін. Якщо щось піде не так, клієнт завжди може вимагати компенсацію відповідно до зазначених у договорі умов. Робота з приватним ріелтором часто неофіційна, тому в разі конфлікту клієнт не зможе нічого довести і вимагати назад свої гроші.
Маркетинг. У агентства нерухомості є налагоджена маркетингова стратегія для швидкого та вигідного продажу квартир. До того ж експерти використовують різні канали для реклами об'єкта. Водночас приватні ріелтори найчастіше не хочуть витрачатися на дорогу рекламу і максимум можуть оплатити оголошення на тематичних інтернет-майданчиках.
Досвід і навички. У хорошому агентстві нерухомості дбають про розвиток своїх фахівців, тому вкладають час, сили та гроші в їхнє навчання. Завдяки цьому агенти знають, як правильно вести переговори, як підготувати квартиру до продажу, які документи знадобляться продавцеві, а також можуть докладно пояснити, які податки доведеться заплатити в різних ситуаціях. Враховуючи менші комісійні та відповідно менший заробіток приватного ріелтора, він не завжди готовий фінансово вкладатися у своє навчання.
Для агентства нерухомості також характерне забезпечення постійного доступу клієнта до послуг та підтримки. Найчастіше за покупцем чи продавцем закріплюється конкретний агент, який і веде угоду, тому повністю занурюється в процес та знає всі нюанси. Але важливо розуміти, що не всі агенти готові зустрічатися з клієнтом у неробочий час, тоді як приватний ріелтор може бути гнучкішим заради заробітку.
Чому краще звернутися в агентство нерухомості
З урахуванням того, що все більше покупців і продавців нерухомості хочуть отримувати високий сервіс при купівлі чи продажу житла, агентство нерухомості стане для них правильним вибором. Приватний ріелтор не в змозі надати якісне обслуговування, оскільки найчастіше він не має навіть офісу. Обговорювати умови співпраці доведеться або по телефону, або під час зустрічі на нейтральній території, наприклад, у кафе.
Ось ще кілька причин, чому варто вибрати агентство нерухомості для продажу чи купівлі квартири:
репутація — відомі агентства нерухомості працюють на ринку довгий час і заробили свою репутацію, яку можуть підтвердити численні позитивні відгуки клієнтів;
штат фахівців — в агентстві зібрана команда з досвідчених фахівців, до якої входять адміністратори, ріелтори, юристи та нотаріус, що дозволяє надавати послуги швидко та якісно;
база об'єктів — у агентства є своя база, при цьому вони часто співпрацюють з іншими компаніями і можуть знайти відповідний варіант житла у стислий термін;
знання ринку — в агентстві працюють фахівці, які добре знають ринок і допоможуть правильно розрахувати вартість об'єкта, щоб вона була вигідною для продавця і прийнятною для покупців.
При зверненні до агенції нерухомості клієнт не просто отримує високий сервіс та індивідуальний підхід. Завдяки професійній перевірці документів та співпраці за офіційним договором він отримує також спокій, оскільки команда експертів гарантує чистоту угоди та зниження ризиків шахрайства до нуля.
