Как продать квартиру без ремонта
Многие собственники принимают решение продать квартиру без ремонта, так как делать его затратно по времени и финансам. При этом важно понимать, что придется идти на компромисс: жилье без ремонта продается дешевле, то есть владелец теряет в доходе.
По данным аналитики рынка, разница между квартирой с ремонтом и без него может достигать 20–40%, а в отдельных городах — даже до 50–55%. Например, в Киеве однокомнатные квартиры без ремонта в среднем стоят около 53 000 долларов, тогда как аналогичные с ремонтом — более 80 000.
Важно понимать и то, что покупатели платят не так за свежие обои и плитку, как за готовность сразу заселиться и жить. Квартира без ремонта автоматически попадает в более узкий сегмент покупателей, тех, кто готов тратить время и деньги на отделку. Из-за этого снижается спрос и усиливается торг.
И все же даже без ремонта можно быстро и достаточно выгодно продать квартиру. Главное — правильно подать объект и выстроить стратегию продажи. В этой статье рассмотрим пять важных советов, которые помогут собственнику продать жилье без ремонта.
1. Сформируйте честную и конкурентную цену с запасом на торг
Одна из частых ошибок при продаже квартиры без ремонта — ориентироваться на цены объектов с ремонтом и просто делать небольшую скидку. Покупатели сравнивают не только площадь и район, но и будущие расходы, такие как демонтаж, стройматериалы, работа мастеров, время на ремонт. Они часто воспринимают это как расходы в десятки тысяч долларов или несколько месяцев ожидания.
Лучше всего сразу заложить разницу в цене и сохранить возможность торга. Квартира без ремонта должна стоить заметно дешевле аналогов с отделкой, иначе она «зависнет» в выдаче. Также следует оставить запас в 5–10% для переговоров, чтобы покупатель чувствовал, что получил выгодную сделку.
Итак, что нужно сделать при формировании цены:
сравнить объекты без ремонта в вашем районе, а не все подряд;
учесть состояние дома, этаж, планировку — они могут частично компенсировать отсутствие ремонта;
не завышать цену «на всякий случай» — первые 2–3 недели самые важные для привлечения интереса.
Если правильно выставить цену, половина успеха «в кармане». Она сразу отсекает лишние просмотры и привлекает целевую аудиторию, тех, кто готов покупать квартиру под ремонт.
2. Подготовьте квартиру к показам без полноценного ремонта
Многие считают, что, если в квартире нет ремонта, значит, и готовить ее к показам не нужно. Это распространенная ошибка, которая снижает заинтересованность потенциальных покупателей. Даже минимальная подготовка может существенно повлиять на восприятие и уменьшить ощущение запущенности. Делать ремонт не нужно, но нужно убрать то, что отталкивает покупателей при просмотре жилья.
Как подготовить квартиру без ремонта к показам:
провести генеральную уборку — окна, пол, санузел и кухня должны быть чистыми;
устранить явные дефекты, такие как протечки, сломанные розетки, плохо закрепленные двери;
убрать лишние вещи и старую мебель — так помещения будут выглядеть больше;
нейтрализовать неприятные запахи, особенно сырости или старости.
При просмотре покупатель должен видеть не «проблемную» квартиру, а чистую базу для будущего ремонта. Даже простая побелка потолка или покраска стен в нейтральный цвет может окупиться за счет более высокой цены или более быстрого решения о покупке.
3. Покажите потенциал квартиры, а не ее текущее состояние
Если люди впервые покупают недвижимость, то есть у них нет опыта, как из жилплощади без ремонта сделать красивое пространство, им будет сложно увидеть «свою» будущую квартиру за старыми обоями и изношенной отделкой. Важно помочь им это представить, иначе придется существенно снижать цену или долго искать покупателей.
Как можно показать потенциал квартиры:
добавить в объявление примеры возможного ремонта;
при возможности подготовить простой план перепланировки или расстановки мебели;
описать в тексте преимущества, например, «можно сделать кухню-гостиную», «поместится гардеробная», «легко зонируется» и т. п.
Так получится переключить фокус покупателя с одного вопроса «сколько нужно вложить в эту квартиру» на другой «что из этого можно сделать». В итоге давление на цену заметно снизится.
4. Сделайте качественные фото и честное описание
Квартира и без ремонта может выглядеть привлекательно в объявлении. Главное — правильно ее подать. Если фотографии жилья некачественные или темные, это автоматически уменьшает количество просмотров и формирует ощущение проблемного объекта. Мало кто стремится купить такую квартиру.
Что сделать, чтобы жилплощадь выглядела привлекательно в объявлениях:
снимать при дневном свете и с открытыми шторами;
выбирать выгодные ракурсы, которые показывают пространство, а не проблемные моменты;
добавить фото подъезда, дома и вида из окна, чтобы повысить доверие;
не скрывать в описании отсутствие ремонта, а подать это как преимущество — «можно сделать все под себя».
Если честно и аккуратно подать свой объект в объявлении, это будет формировать правильные ожидания. В результате на просмотры придут действительно заинтересованные покупатели, которые уже знают все нюансы жилплощади.
5. Обратитесь за помощью к профессионалам
Продать жилье без ремонта — это не просто разместить объявление на соответствующих онлайн-площадках. Важно также правильно оценить квартиру, подать ее преимущества, провести переговоры с покупателями, которые в большинстве случаев будут стараться существенно снизить цену.
Профессиональный риелтор поможет решить сразу несколько задач:
объективно определить рыночную стоимость именно для квартиры без ремонта;
правильно упаковать объект — сделать красивые фото, описание, позиционирование;
отсеять «пустые» просмотры и работать с целевыми покупателями;
аргументированно вести торг и защищать вашу цену;
сопровождать сделку и снижать юридические риски.
Задуматься о помощи риелтора особенно актуально тем, кому важно продать недвижимость быстро или нет времени и желания самостоятельно разбираться во всех нюансах рынка. Комиссия специалиста часто окупается за счет более выгодной цены и экономии времени.
Обращайтесь в АН «Маяк», если хотите быстро и выгодно продать свою квартиру без ремонта. В агентстве работают опытные риелторы, юристы и нотариус, так что ваша сделка будет проведена профессионально и по всем нормам закона.
