Недвижимость можно продать уже через несколько показов. Но бывает и так, что выставленный на продажу дом никто не хочет покупать месяцами. Причины могут быть разные — от необъективной стоимости до плохого состояния здания или участка. Рассмотрим основные факторы, почему дом долго не продается, и поделимся рекомендациями, что сделать, чтобы поскорее заключить сделку.
Причины, по которым дом не продается
Самые частые причины, почему потенциальные покупатели дома не становятся реальными, — это завышенная цена и неидеальное состояние объекта. Но есть еще и менее очевидные причины, которые тоже могут препятствовать продаже частного дома.
Неправильно установленная цена
Достаточно часто продавцы, ни с кем не посоветовавшись и не изучив рынок, просто устанавливают ту стоимость, по которой им хотелось бы продать дом. Если она действительно завышена, скорее всего, в такой ситуации даже не просмотры никто приезжать не будет. В этом случае нужно или снижать цену, или показать все преимущества объекта, почему он стоит дорого.
Лучше всего устанавливать цену при продаже дома не самостоятельно, а доверив это экспертам. Опытный риелтор знает рынок, ориентируется в расценках на недвижимость и сможет объективно оценить конкретный дом, взяв во внимание его особенности, плюсы и минусы.
Сезонность
Иногда с домом все в порядке — цена установлена правильно, состояние хорошее, но он все равно не продается. Причиной тому может быть сезонность на рынке недвижимости. Если квартиры покупают более-менее равномерно в течение года, то спрос на дома в основном повышается в теплое время. Весенне-летний период — лучшее время, чтобы выставить дом на продажу.
Плохое состояние дома и участка
Покупатели принимают решение о покупке дома на основании первого впечатления. Если просмотр объекта не вызвал у них положительных эмоций, скорее всего, сделки ждать не стоит. Поэтому следует уделить внимание не только отделке фасада и крыши, но и состоянию крыльца и уличных светильников, чистоте окон и дверей.
Не редкость, когда продавцы много внимания уделяют приведению дома в порядок, тогда как об участке забывают. Дом красивый и убранный, а во дворе — строительный мусор, полуразвалившийся сарай, сухие ветки и листья и т. д. На таком фоне даже красивый и аккуратный дом будет выглядеть хуже.
Наличие обременений
Покупателей может отталкивать не только высокая цена и неприглядный вид дома, но и наличие незначительных обременений. Мало кто хочет связываться с потенциально проблемным объектом недвижимости. Если на дом могут претендовать родственники продавца, есть проблемы с оформлением земельного участка, прописаны малолетние дети, это уменьшает количество покупателей в разы.
Неприветливые соседи
Иногда дом не продается, потому что соседи всячески препятствуют этому. Обычно такое бывает, когда на продажу выставлена часть дома и есть открытые споры по поводу земли, строений на участке и т. п. В такой ситуации лучше сразу обратиться в суд и решить конфликт, чем на каждом просмотре с покупателями рисковать натолкнуться на озлобленных соседей, которые точно не дадут сделке состояться.
Если с соседями нет конфликтных ситуаций, но сами они не подарок, покупателей могут оттолкнуть хлам в соседском дворе и шум из соседнего участка. В этом случае стоит позаботиться о качественном высоком заборе. И сделать его лучше до продажи дома.
Что делать, если дом не продается
Если дом долго не продается, нужно оценить ситуацию комплексно. Это поможет установить причину или несколько причин и уже работать с ними.
Итак, что нужно оценить при долгой продаже дома:
- проверить стоимость, сравнить ее со схожими объектами в этом же районе;
- обратить внимание на сезон (возможно, нужно просто подождать теплого времени года);
- объективно оценить состояние дома и участка;
- взять во внимание наличие обременений;
- подумать, влияют ли соседи на продажу дома.
Если дом уже выставлен на продажу и потенциальные покупатели приходят на просмотры, но отвечают, что подумают, стоит попытаться разговорить этих людей и узнать, что их останавливает. Чаще всего именно покупатели и указывают на основную причину, почему никто не хочет покупать дом. Возможно, им не нравится, что во дворе грязно или цена слишком высокая для такого объекта или не подходит, что земельный участок не оформлен надлежащим образом. Когда будет известна точная причина, ситуацию можно будет сразу улучшить.
Если причина в плохом состоянии дома и участка, значит, нужно хотя бы минимально привести их в порядок. Не все продавцы в состоянии оплатить ремонт перед продажей объекта, но иногда улучшить вид здания и двора можно и без особых финансовых вложений. Для этого нужно провести уборку территории, очистить ее от сорняков, вывезти мусор, снести сарай, посеять траву.
Дом должен быть аккуратным как снаружи, так и внутри. Перед продажей стоит помыть окна, убрать паутину, вывезти старую мебель. Также обязательно нужно убрать все личные вещи, если они там еще оставались. Эту ошибку допускают многие продавцы, считая, что наличие книг, фотографий или покрывал на диванах не играет роли. Но именно такие вещи не дают покупателю представить, что этот дом его собственность, наоборот, он чувствует себя как будто в гостях. Многие сделки совершаются на эмоциях, и продавец должен дать возможность покупателю почувствовать их.
Если нет опыта с продажей жилой недвижимости, лучше всего сразу обратиться к риелтору с просьбой найти покупателя на дом. Специалисты знают рынок, подскажут, по какой цене реально продать дом с участком, оценят объект и дадут рекомендации, как его улучшить, чтобы привлечь больше покупателей. Юристы в АН «Маяк» помогут с документами, если есть обременения, и составят договор купли-продажи. С профессионалами получится продать дом в кратчайшие сроки.
- 26 просмотров