Як продати квартиру через агентство нерухомості
Продати житло можна самостійно або через агентство нерухомості. Причому останній варіант також передбачає різні формати співпраці: продавець може звернутися одразу до кількох ріелторів або укласти ексклюзивний договір з одним агентством. Працювати з одним агентством зручніше, оскільки повністю всі турботи з продажу житла лягають на їхні плечі. Розглянемо докладніше, як продати квартиру через агентство нерухомості і чому варто співпрацювати за ексклюзивним договором.
Як відбувається продаж квартири через агентство
Якщо ухвалено рішення про продаж житлоплощі, насамперед власнику потрібно зустрітися з рієлтором для обговорення умов і оцінки об'єкта нерухомості. Агент оглядає квартиру, оцінює її стан і ринкову вартість, після чого дає рекомендації щодо стратегії продажу.
Подальший процес продажу нерухомості можна описати такими етапами:
Підписання ексклюзивного договору з агентством. У документі чітко прописуються права і зобов'язання сторін - продавця і ріелтора.
Підготовка житлоплощі до продажу. Агентство організовує професійну зйомку і допомагає з поліпшенням вигляду квартири для привернення уваги покупців.
Розміщення реклами та маркетинг. Рієлтор створює професійні оголошення, розміщує рекламу на спеціалізованих сайтах, використовує різні маркетингові інструменти для залучення потенційних клієнтів.
Регулярна звітність. Агентство надає власнику нерухомості докладні звіти про виконану роботу. До звіту входить така інформація, як кількість переглядів оголошень, інтерес з боку покупців, організовані покази, відгуки потенційних клієнтів і результати проведених переговорів. Таким чином власник розуміє, як йдуть справи з продажем його майна.
Покази квартири потенційним покупцям. Рієлтор домовляється із зацікавленими клієнтами про показ житлоплощі, зустрічається з ними на об'єкті, відповідає на їхні запитання, обговорює умови купівлі та збирає відгуки.
Переговори та узгодження ціни. Агент веде переговори з покупцями, щоб вартість квартири залишилася на тому рівні, який влаштовує продавця.
Оформлення угоди. Агентство займається підготовкою всіх необхідних документів, забезпечує юридичний супровід і безпечний взаєморозрахунок.
Укладення договору купівлі-продажу. На фінальному етапі продажу сторони підписують договір купівлі-продажу, здійснюється оплата і передача ключів.
Коли знайдено покупця і підписано договір купівлі-продажу, агентство організовує передачу квартири новому власнику і готує фінальну звітність для продавця.
Що потрібно агентству для продажу квартири: перелік документів
Щоб рієлтор міг узяти на себе всі обов'язки з продажу квартири і знайти покупця максимально швидко, важливо, щоб у продавця були всі необхідні документи. Ось що входить до переліку документів для продажу нерухомості:
документи про право власності на квартиру - це може бути свідоцтво про право власності, договір купівлі-продажу, договір дарування або інший документ;
технічний паспорт на об'єкт нерухомості - містить детальний план квартири, її технічний стан і площу приміщень, що дає змогу оцінити особливості конкретного житла як агенту, так і потенційним покупцям;
паспорти та ідентифікаційні коди власників - необхідні для підтвердження особи продавця та співвласників під час укладення угоди;
довідка про відсутність заборгованості з комунальних послуг - відіграє важливу роль для покупця, як підтвердження відсутності боргів перед комунальними службами;
згода співвласників - письмова згода на продаж квартири від кожного співвласника окремо потрібна в тому разі, якщо об'єкт перебуває у власності кількох осіб;
довідка про зареєстрованих осіб - підтверджує, що у квартирі немає зареєстрованих осіб, які мають право на проживання в ній.
Якщо у продавця немає будь-яких документів з перерахованих вище, агентство може допомогти підготувати весь пакет паперів для швидкого і безперешкодного продажу нерухомості.
Яка вартість послуг агентства під час продажу квартири
У більшості випадків комісія агентства нерухомості становить 3-5% від вартості об'єкта. На розмір комісійних впливають ринкова ціна, обсяг послуг, складність процесу тощо. У зазначену комісію включено всі витрати на рекламу і маркетинг квартири, що продається, переговори, юридичний супровід і оформлення угоди.
У всіх агентств на ринку нерухомості є загальна база даних. Якщо продавець звернеться одразу в кілька агентств, він нічого не виграє від цього, але отримає купу дзвінків і турбот. Підписавши ексклюзивний договір на продаж квартири з одним агентством, власник співпрацюватиме з конкретним ріелтором. Цей агент буде закріплений за продавцем, зможе зосереджено працювати над виконанням поставленого завдання, буде в курсі всіх процесів і в будь-який момент зможе описати, як йдуть справи з продажем житла.
Переваги продажу квартири через агентство
Одна з основних причин звернутися в агентство для продажу квартири - допомога досвідченого і професійного ріелтора. Фахівці з нерухомості мають досвід у вирішенні складних ситуацій, які можуть виникнути під час продажу об'єкта, зокрема юридичні нюанси, специфічні вимоги покупців, умови ринку та переговори. Усе це дає змогу уникнути поширених помилок і ризиків.
Є й інші плюси співпраці з агентством нерухомості:
Максимальна ринкова ціна. Завдяки професійній оцінці ріелтор визначає оптимальну вартість об'єкта, яка відповідає ринковій ситуації. Агент веде переговори, орієнтуючись на максимальну вигоду продавця. Це дає змогу отримати найкращу фінансову пропозицію від покупця.
Продуманий маркетинг і масштабна реклама. Агентство розміщує оголошення про продаж квартири на різних платформах, використовуючи доступ до великих рекламних майданчиків, професійні фото і відео, рекламні кампанії в соціальних мережах і на спеціалізованих ресурсах. Такий підхід дає змогу швидше знайти покупця.
Економія часу і сил продавця. Агентство бере на себе всі організаційні процеси - від підготовки квартири до продажу до показів об'єкта потенційним покупцям. Власнику немає необхідності підключатися до цих процесів.
Юридичний супровід і безпека угоди. Агент не тільки допоможе підготувати всі необхідні документи, а й забезпечить повну безпеку угоди, щоб уникнути шахрайства та інших ризиків. Рієлтор підготує і перевірить договір купівлі-продажу, подбає про правильність взаєморозрахунку та державну реєстрацію угоди.
Супровід клієнта до передачі квартири. Після завершення угоди агентство допоможе підготувати квартиру до передачі новим власникам, щоб це було зручним для обох сторін.
Оплата послуг тільки в разі успішного завершення угоди. Продавець не вносить жодної передоплати. Агентство отримує комісійні лише в тому випадку, якщо рієлтор знайшов покупця, а продавцю були передані гроші за продану квартиру.
Професійне агентство цінує свою репутацію, тому всі ріелтори ставляться до клієнтів як до партнерів. Агент враховує всі побажання та обставини власника нерухомості. Продавець може розраховувати на підтримку та консультації на кожному етапі. Саме такий підхід використовує у своїй роботі й агентство нерухомості "Маяк".
