Как быстро и выгодно продать дом
Не редкость ситуации, когда недвижимость нужно продать в максимально сжатые сроки. Владелец может выезжать за границу или переезжать в другой город в Украине по работе. Иногда быстро продать дом нужно, чтобы успеть купить другой приглянувшийся объект на выгодных условиях. В любом случае оперативно реализовать коттедж реально. Главное, правильно проанализировать конкурентов и подготовить дом к продаже.
Сколько по времени в среднем продается дом
Два основных вопроса, которые чаще всего беспокоят продавцов, — это по какой цене можно продать дом и как долго придется искать покупателя? Если жилье нужно реализовать быстро, можно выставить его на срочную продажу. Однако в этом случае придется существенно снизить цену, а на такое решаются далеко не все.
Если продавать дом по рыночной цене, это займет определенное время. Несколько дней придется потратить на подготовку объекта: провести уборку, сделать косметический ремонт, устранить видимые недостатки. Обычно не это идет не более 5 дней.
После публикации объявления о продаже дома покупатели могут появиться и в первый день. Если объект действительно привлекательный, цена не завышена, такое не редкость. Но бывает и так, что желающих купить жилье все нет и нет. По словам риелторов, средний срок реализации недвижимости зависит от ее стоимости. Если речь идет о жилье эконом-класса, сделку можно закрыть в течение 1–3 месяцев. Дорогие коттеджи обычно продаются дольше и могут ждать своего покупателя и целый год.
Сократить сроки продажи дома можно, если снизить цену. Еще один вариант — активнее рекламировать объект. В любом случае, если не получается найти покупателя в течение 3 месяцев, нужно что-то предпринимать.
Для быстрой продажи важно быть готовым и к постоянным показам объекта потенциальным покупателям. Показы можно делегировать и риелтору, который сделает все профессионально и сэкономит время владельцу.
Продажа дома: с чего начать
Чтобы быстро и выгодно продать дом, первое, с чего нужно начать, — это анализ конкурентов. Оцените объекты, которые продаются поблизости:
по каким ценам они продаются;
количество домов, выставленных на продажу;
характеристики и преимущества;
внешний вид домов по сравнению с вашей недвижимостью.
Если правильно проанализировать конкурентов, эту информацию можно использовать себе на пользу. Вы узнаете, как улучшить дом, чтобы он выглядел не хуже, чем у других, сориентируетесь в ценах и не продешевите, будете понимать, как преподнести свое предложение в выгодном свете, ведь покупатели изучают и другие объекты.
Если вы лично проживаете в доме, который продаете, большим плюсом будет тесное общение с соседями. Обязательно расскажите им о том, что решили продать жилье. Они могут привести покупателя или поручиться за чистоту сделки.
На начальном этапе продажи дома также важно правильно определить стоимость жилья. Если цена завышена, очереди из покупателей не будет. Но и слишком снижать стоимость не стоит. Это не только подозрительно для клиентов, но и снижает прибыль продавца. При определении цены воспользуйтесь упомянутым выше анализом конкурентов или обратитесь к специалисту, который знает рынок.
После этого можно переходить к следующим этапам — публикации объявления и обращению в агентство недвижимости. Если планируете продавать жилье самостоятельно, тогда вам нужно только выставить объявление на соответствующем ресурсе.
Если хотите, чтобы всем занимался риелтор, при этом вас беспокоили минимально, тогда объявление с вашими контактными данными можно не публиковать. Специалист самостоятельно займется рекламой, а также подскажет, как улучшить дом для быстрой продажи, ведь продает похожую недвижимость и хорошо разбирается в ней. Кроме того, если к риелтору придут клиенты через другой объект и не заинтересуются им, он может предложить покупателям посмотреть ваш дом.
Какие документы нужны при продаже дома
Чтобы дом можно было быстро продать, нужно заранее подготовить все документы для заключения сделки. Убедитесь, что пакет официальных бумаг готов еще до первого показа, ведь вам может улыбнуться удача: при первом просмотре покупателя все устроит и он сразу примет решение купить недвижимость.
Какие документы нужно подготовить для продажи дома:
паспорт и идентификационный код владельца/ев;
нотариально заверенное согласие супруга/супруги;
технический паспорт;
документ о праве собственности на недвижимость и земельный участок;
справка об отсутствии зарегистрированных лиц.
Если вы сотрудничаете с риелтором, специалист предупредит, в какой ситуации могут понадобиться дополнительные документы. В случае самостоятельной продажи с этим вопросом можно обратиться к нотариусу.
Как подготовить дом к продаже
Залог быстрой и успешной продажи дома — правильная подготовка. Сделайте объект максимально привлекательным для покупателя, чтобы приблизить момент заключения сделки. Для большинства покупателей играет важную роль внешний вид недвижимости. Это неважно только для тех, кто ищет жилье «под ремонт» по минимальной цене, но таких не так и много.
Для улучшения внешнего вида дома можно воспользоваться услугами профессионалов, которые выполняют хоум-стейджинг, то есть предпродажную подготовку. Но можно все сделать и самостоятельно:
провести генеральную уборку — вывезти хлам, помыть окна, вытереть пыль в труднодоступных местах, проветрить все помещения, вымыть сантехнику и т. п.;
устранить мелкие недостатки — отремонтировать двери, если они скрипят, починить капающий кран;
сделать косметический ремонт — устранить трещины на стенах и потолке, покрасить то, что давно не красили, подклеить обои;
навести порядок во дворе — убрать мусор, вывезти ненужные габаритные вещи, устранить следы проживания домашних питомцев.
Если на продажу выставляется недостроенный дом, его тоже реально продать быстро по невысокой цене. Чтобы поднять стоимость, не помешает навести порядок на территории и сделать небольшой ремонт. Все это улучшит первое впечатление при показе и повысит шансы на успешную продажу.
Как правильно выставить дом на продажу
Если планируете активно участвовать в процессе продажи дома, выставьте объявления с фотографиями недвижимости на нескольких ресурсах. Но будьте готовы к тому, что звонить будут не только потенциальные покупатели, но и посредники.
Чтобы объявление привлекло больше внимания, выделите время на то, чтобы составить его правильно:
Укажите цепляющий заголовок, который будет характеризировать ваш дом. Это поможет выделить публикацию среди сотен конкурентов.
Добавьте качественные фото в количестве до 10 штук. Делайте фотографии общего плана, чтобы покупатель мог оценить обстановку. Сфотографируйте все комнаты и придомовую территорию — это повышает доверие покупателя. Перед тем как фотографировать жилье, обязательно сделайте уборку. На снимках не должны быть люди.
Сделайте подробное описание жилья. Это существенно упростит жизнь продавца, так как при неполном описании люди будут постоянно звонить или писать, чтобы уточнить детали. В описании нужно указать расположение объекта, количество этажей и комнат (жилых и нежилых), площадь дома (общую и жилую), размер земельного участка, материал стен, тип перекрытия, тип отопления, особенности планировки, состояние недвижимости и другие важные моменты.
Выставьте правильную стоимость. Важно, чтобы цена была действительно объективной. Как слишком высокая, так и слишком низкая стоимость дома может насторожить покупателя. Нормально, если цена отличается от среднерыночной в пределах 10–15%. Если за пару месяцев продажа не состоится, можно снизить стоимость на 2–3%. Еще через 1–2 месяца небольшое уменьшение цены можно повторить.
Чтобы заинтересовать больше покупателей и привлечь внимание к дому, важно описывать не только преимущества жилья, но и плюсы от проживания в этом районе. В объявлении стоит указать, если поблизости есть остановка общественного транспорта, торговый центр, супермаркет, школа или детский сад, кафе, места отдыха и др. Можно упомянуть и о красивой природе и отсутствии промышленных объектов.
Стоит ли обращаться за услугами в агентства недвижимости
Продать дом можно самостоятельно или с помощью риелтора. Шансы быстро продать недвижимость с профессионалом своего дела существенно повышаются. Но это не единственная причина, почему стоит обратиться к агенту.
Почему выгодно сотрудничать с агентом по недвижимости при продаже дома:
экономия времени — риелтор будет самостоятельно искать покупателей, договариваться с ними о просмотрах и может также полностью взять на себя показы;
сделка на выгодных условиях — агент, как и продавец, заинтересован в том, чтобы продать дом дороже, поэтому не будет уговаривать владельца делать большие скидки или снижать стоимость ниже рыночной;
правильная презентация — опытные риелторы знают, как сделать объект более привлекательным в глазах покупателей и обязательно поделятся своими знаниями с продавцом;
помощь в подготовке документов — агент точно знает, какой пакет бумаг нужно собрать при продаже дома;
консультации по любым вопросам о недвижимости — какая бы проблема не возникла в процессе продажи жилья, рядом будет специалист, который поможет ее решить;
база потенциальных клиентов — у хорошего эксперта уже есть своя база потенциальных покупателей, которым он может предложить выставленный на продажу дом.
Если вы продаете дом, чтобы купить другую недвижимость, риелтор также будет полезным. В таких случаях специалисты часто предлагают скидку на свои услуги. Агент поможет провести обе сделки в рамках закона и без нервов.
В агентстве недвижимости «Маяк» работают опытные специалисты со всеми необходимыми компетенциями. Риелторы знают, как провести сделку в кратчайшие сроки по желаемой для продавца цене. В агентстве есть база покупателей, сформированная в течение 12 лет, что может ускорить продажу объекта. Обращайтесь к профессионалам, чтобы быстро и выгодно продать дом в Киеве, Киевской области или в Запорожье.
