Как быстро и выгодно продать квартиру
Продажа квартиры — серьезная процедура, которая требует времени. Сначала нужно подготовить недвижимость, собрать документы, затем найти покупателя и заключить сделку. Но иногда нужно провести процедуру в максимально сжатые сроки. Такое случается, когда уже присмотрена квартира для покупки, но приобрести ее получится только тогда, когда найдется покупатель на предыдущее жилье. Рассказываем, что предпринять, чтобы быстро продать квартиру.
Сколько по времени в среднем продается квартира
Ответить однозначно на вопрос, сколько в среднем продается квартира, сложно. Все зависит от конкретной ситуации. Недвижимость эконом-класса продать быстро намного реальнее, чем жилье класса люкс.
На срок реализации жилплощади влияет также ее комнатность. Если продавец установил рыночную стоимость и не завысил ее необоснованно, можно ориентироваться на такие сроки:
однокомнатные самые востребованные, поэтому продаются быстрее всего — в среднем за 1–2 месяца;
двухкомнатные также пользуются спросом — на продажу уходит примерно 2–4 месяца;
трехкомнатные не такие популярные и продаются достаточно долго — до 6 месяцев.
Срок продажи зависит не только от количества комнат, но и от площади и планировки. Однокомнатное жилье с большой площадью будет дольше ждать покупателя, так как удобнее купить 2-комнатный вариант с таким же метражом. На то, как быстро найдется покупатель, также влияют расположение объекта, его стоимость, насыщенность рынка похожими предложениями и др.
Чтобы ускорить продажу недвижимости, можно воспользоваться достаточно популярным методом, когда просмотры проводятся в виде «аукциона». Для этого о показе объекта договариваются сразу с несколькими покупателями. Они воспринимают друг друга как конкурентов, поэтому тот, кто действительно заинтересован в заключении сделки, может сразу согласиться на заявленную продавцом цену и захотеть внести задаток как можно быстрее.
Пара недель уходит на то, чтобы подготовить жилплощадь к сделке. За это время продавец должен выписаться из квартиры, погасить долги по коммунальным услугам, получить необходимые справки. Также параллельно нужно найти нотариуса для оформления договора купли-продажи. Если недвижимость продается через агентство, специалист может уже работать в штате компании.
Продажа квартиры: с чего начать
Если принято решение продать квартиру, первое, с чего стоит начать, — это привести жилье в порядок. Затем стоит уделить внимание расчету стоимости недвижимости. Для этого нужно поинтересоваться предложениями на рынке: по каким ценам продают похожие квартиры?
Если жилплощадь продается, чтобы купить другую квартиру, не помешает посчитать, сколько денег нужно для покупки. Это поможет определить желаемую сумму продажи. Но ориентироваться нужно сразу на три суммы: максимальную, среднюю и минимальную. Первая — это идеальный сценарий развития событий, вторая — приемлемый, последняя — крайний случай, если не будет покупателей.
Многие продавцы сомневаются, нужно ли закладывать в стоимость квартиры торг. Риелторы советуют предусмотреть 2–3% на случай торга. Итоговая цена не будет слишком высокой, поэтому не отпугнет покупателя, и при этом позволит безболезненно снизить цену, если он будет торговаться.
Если торговаться не готовы, укажите, что продаете квартиру без торга. Хотя это может негативно повлиять на сроки продажи. Но если найдется действительно заинтересованный покупатель, он купит жилье, не торгуясь. Продавцу нужно быть готовым уметь обосновать указанную стоимость: показать варианты квартир в своем районе в объявлениях, что они не ниже по цене, но дальше от остановки, в плохом состоянии и т. д.
Какие документы нужны при продаже квартиры
Чтобы быстро и выгодно продать квартиру нужно не только провести предпродажную подготовку жилья, рассчитать стоимость, написать правильное объявление, но и заранее позаботиться о том, чтобы все документы были готовы. Покупатель может найтись и в первую неделю продажи. А если бумаги не собраны, оформление сделки займет больше времени, чем хотелось бы. Это устроит не каждого покупателя.
Чтобы упростить и ускорить процесс подготовки документов, можно обратиться к опытному риелтору. Специалист составит список бумаг, которые нужно собрать продавцу. Также можно воспользоваться нижеприведенным перечнем.
Какие документы подготовить собственнику при продаже квартиры:
паспорт и идентификационный код — если владельцев несколько, то они все должны предоставить свои документы и присутствовать на сделке. Другие собственники могут предоставить и нотариально заверенную доверенность, если не могут присутствовать при заключении договора купли-продажи;
свидетельство о браке — если квартира перешла в собственность после заключения брака. Супруг или супруга предоставляют нотариально заверенное согласие на продажу жилья;
правоустанавливающие документы — это может быть свидетельство о праве собственности, договор купли-продажи, договор мены, договор дарения, наследование по завещанию, решение суда или другой документ в зависимости от способа приобретения жилья;
техпаспорт на квартиру;
экспертная оценка жилой недвижимости;
справка о количестве зарегистрированных лиц;
справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.
Если заранее навести порядок в документах, шансы продать квартиру быстро заметно вырастают.
Как подготовить квартиру к продаже
Если квартира в плохом состоянии, вы сможете продать ее быстро, но по невысокой цене. Если хочется не только быстро продать, но и продать по хорошей стоимости, стоит позаботиться о том, чтобы подготовить жилплощадь к продаже.
Капитальный ремонт проводить чаще всего не имеет смысла, так как вложенное не окупится, к тому же это требует много времени и сил. А вот косметический ремонт сделать не помешает. Затраты на него существенно ниже, тогда как жилье становится заметно привлекательнее, что производит на покупателя положительное впечатление.
Как подготовить квартиру и какой ремонт сделать перед продажей:
обновить стены (покраска или переклейка обоев);
вынести хлам и все ненужные вещи;
проверить, чтобы окна и двери легко закрывались и открывались;
заказать профессиональных клинеров или самостоятельно провести генеральную уборку, уделив особое внимание санузлам и кухне;
повесить шторы нейтрального цвета;
провести влажную уборку и проветрить помещения перед показом жилплощади;
убрать из поля зрения фотографии и другие личные вещи (так покупатель сможет представить себя владельцем квартиры).
Если не хотите делать косметический ремонт или проводить уборку в квартире, подумайте о том, что для потенциальных покупателей каждая проблема или дефект — это повод посмотреть другие варианты жилья или хорошо поторговаться с продавцом. Устранить эти дефекты намного проще, чем искать других покупателей.
Если нет времени на предпродажную подготовку, можно воспользоваться услугами клининговой компании. Это дополнительные расходы, но экономия времени и сил для продавца. Чистая квартира будет доставлять визуальное удовольствие покупателю и повысит шансы на быструю продажу.
Фотографии для объявления также важно сделать уже после проведения генеральной уборки. Так больше шансов заинтересовать потенциальных покупателей.
Как правильно выставить квартиру на продажу
Чтобы продать недвижимость быстрее, многие продавцы выставляют объявления на всех возможных ресурсах. Но здесь главное — не количество, а качество рекламного объявления.
Что важно учесть при публикации объявления о продаже квартиры:
составьте лаконичный рекламный текст — укажите технические характеристики жилплощади, но не забудьте и про описание преимуществ, таких как наличие школы или парка рядом, близость к остановке, торговому центру и т. п.;
сделайте качественные фотографии с разных ракурсов — не ограничивайтесь парой снимков, иначе это вызовет подозрение у покупателей. Сфотографируйте все комнаты, в том числе нежилые, и вид из окна. Лучше всего делать фото при солнечном свете, выбрав самый выгодный ракурс и делая акцент на преимуществах квартиры;
разместите объявления на специализированных ресурсах, в соответствующих группах в социальных сетях, на личной странице в соцсети, в печатных изданиях. Используйте рекламу, чтобы поднять объявление выше.
Стоит ли обращаться за услугами в агентства недвижимости
В Украине, как и во многих других странах, люди продают свое жилье самостоятельно или с помощью риелтора. Каждый способ имеет свои плюсы. Рассмотрим, почему выгодно сотрудничать с агентством недвижимости.
Выбрав опытного риелтора, шансы продать квартиру в кратчайшие сроки, заметно вырастают. Агент лично заинтересован в том, чтобы быстрее найти покупателя, причем на ту цену, которую установил продавец.
Сотрудничество с агентством недвижимости — это экономия времени, нервов и сил. Риелтор самостоятельно занимается рекламой объекта, при необходимости подскажет, как улучшить внешний вид квартиры, чтобы она продалась быстрее. Специалист ищет покупателей, общается с ними, отвечает на вопросы, договаривается о времени показов. Также агент подробно расскажет, какие документы нужно подготовить для правильного оформления сделки купли-продажи.
В агентстве недвижимости вместе с риелторами работает нотариус. Это дополнительная гарантия для продавца, что нотариус настоящий и заключаемая сделка будет проведена законно. Также в штате агентства есть маркетологи, составляющие современные маркетинговые стратегии для быстрой продажи объекта недвижимости.
Если у вас нет времени лично искать покупателей на свою квартиру, и вы хотите продать ее как можно быстрее, обращайтесь к профессионалам агентства недвижимости «Маяк». Кроме вышеперечисленных преимуществ сотрудничества, в агентстве есть своя база покупателей, наработанная за 12 лет. Это может существенно ускорить поиск клиента. Риелторы АН «Маяк» помогут провести сделку в кратчайшие сроки и на выгодных условиях.
