Как быстро и выгодно продать земельный участок
Продать землю в Украине быстро и по выгодной цене вполне реально. Главное — правильно определить стоимость участка и обратиться за помощью к профессионалам. Рассказываем, как установить правильную стоимость земли, какие документы нужны для продажи участка, сколько придется заплатить налогов и как проходит сделка по продаже земельного участка.
Как определить стоимость земельного участка
Если нужно продать земельный участок в кратчайшие сроки, правильно установленная цена сыграет в этом не последнюю роль. Когда стоимость земли завышена, никто просто не откликнется на рекламу: не будет ни звонков, ни просмотров. Если же цена занижена, в этом тоже нет ничего хорошего. Подозрительно низкая стоимость может натолкнуть покупателя на мысль, что у выставленного на продажу участка есть какие-то недостатки, о которых продавец решил умолчать. Но главный минус заниженной цены — это, конечно же, отсутствие хорошего заработка для бывшего собственника.
Простой способ, как определить примерную стоимость своего земельного участка, — проанализировать похожие участки неподалеку или в аналогичном сегменте рынка земли. Проще всего сделать это на сайтах-агрегаторах объявлений.
На сайте с объявлениями нужно выбрать свой населенный пункт и тип недвижимости «земельный участок». Это позволит изучить цены, по которым продают похожие по характеристикам участки. Но важно не забывать, что на таких сайтах могут быть неправдивые объявления со сниженными ценами, которые используют недобросовестные агенты. Такая информация может сбить с толку продавца и натолкнуть его на мысль, что он хочет продать свой участок по слишком высокой цене.
Какие факторы влияют на формирование цены на земельный участок:
расположение и транспортная развязка — могут быть удачными или наоборот, например соседство с оживленной дорогой может не понравиться тем, кто хочет построить на участке частный дом или дачу;
наличие подъезда к участку — асфальтированная дорога будет плюсом;
наличие объектов инфраструктуры — если неподалеку расположен город или есть инфраструктура, это весомое преимущество;
наличие освещения на улице — в целом обжитый район будет плюсом, такой участок заинтересует больше покупателей;
строения рядом — если это соседи с частными домами, это хорошо, но, если рядом есть высотное здание или участок под застройку многоквартирного дома, такое соседство может не понравиться потенциальным покупателям;
соседи — также важно, какие соседи живут рядом, если они есть, так как мало кто захочет поселиться через забор от неблагополучной семьи;
близость завода, свалки, кладбища — такая особенность однозначно будет минусом и может стать поводом для снижения цены;
вид с участка — недостроенные строения рядом могут портить вид и отталкивать покупателей.
Если у земли есть какие-либо минусы, это не значит, что участок никто не купит. Главное — правильно определить стоимость с учетом выявленных недостатков и умело презентовать достоинства, тогда покупатель обязательно найдется.
При формировании цены на земельный участок важно учесть процент допустимого торга. Многие покупатели торгуются, поэтому, чтобы не уменьшать существенно свою выгоду, лучше всего сразу добавить к цене небольшую сумму для торга. Обычно она не превышает 10% от стоимости участка.
При продаже земли обязательно нужно заказать оценку участка у эксперта. Эта процедура не поможет определить рыночную стоимость, но она все равно является обязательной. Проводят оценку профессиональные оценщики, а занимает она обычно от 1 до 4 дней. Стоимость оценки — до 2000 грн.
Какие нужны документы для продажи земельного участка
Перед размещением объявления о продаже земельного участка или обращением к риелтору, важно убедиться, что все документы на землю в порядке. Если есть такая необходимость, документы нужно актуализировать. Если не сделать этого до выставления участка на продажу, то можно потерять потенциальных покупателей. Не все готовы ждать, пока продавец приводит в порядок бумаги.
Итак, какие документы нужно подготовить перед продажей земли:
государственный акт о праве собственности на участок с указанием целевого назначения земли;
выписка из Государственного земельного кадастра с указанием кадастрового номера;
экспертная денежная оценка земли;
справка об отсутствии строений на участке или техпаспорт при наличии строений;
паспорт и идентификационный код собственника (если их несколько, то документы на каждого владельца);
письменное согласие мужа/жены, если собственник состоит или на момент покупки участка состоял в браке (понадобятся паспорт и идентификационный код супруга/супруги и свидетельство о браке);
акт согласования границ участка земли.
Если при продаже продавец не сможет предоставить какой-либо из обязательных документов, нотариус не сможет удостоверить сделку, поэтому лучше всего заранее подготовить и внимательно проверить необходимые бумаги.
Как проходит сделка по продаже земельного участка
Договор купли-продажи земельного участка заключают у нотариуса по месту регистрации любой стороны сделки или по месту расположения продаваемой земли. Переоформить участок можно как у государственного, так и у частного нотариуса. Чаще всего нотариуса выбирает покупатель. После основной процедуры объект переоформляется и регистрируется в местном управлении земельных ресурсов.
При продаже земельного участка заключение предварительного договора считается необязательным этапом. Но при желании покупателя/продавца или по договоренности между сторонами можно заключить предварительный договор о купле-продаже земли.
Какие налоги при продаже земельного участка
Первое, что нужно понимать об уплате налогов при продаже земли, что их перечень и размеры отличаются в зависимости от целевого назначения участка. Если продается земельный участок под постройку дома, то в 2024 году предусмотрены такие налоги и сборы:
госпошлина в размере 1% от стоимости объекта, указанной в договоре;
НДФЛ в размере 5%, если участок пребывал в собственности менее 3 лет и не получен в наследство;
военный сбор в размере 1,5% от стоимости земли;
услуги нотариуса, оценщика и других специалистов.
Дополнительные налоги возникают, если продавец проводит вторую или больше продажу недвижимого имущества в календарном году. Также имеет значение размер земельного участка. НДФЛ и военный сбор придется заплатить, если земля под застройку частного дома в городе — больше 10 соток, в поселке городского типа — больше 15 соток, в селе — больше 25 соток. Это же касается и земельных участков сельскохозяйственного назначения — если они больше 2 га. Для садоводства граничный размер — 12 соток, для индивидуального дачного строительства — 10 соток, для гаража — 1 сотка.
Если продавец не является резидентом Украины, то ему придется уплатить НДФЛ в размере 18% и военный сбор в размере 1,5%. Такие же условия уплаты налогов сохраняются для нерезидентов, которые получили земельный участок в подарок. Только, если недвижимое имущество было в собственности нерезидента более 3 лет, то оно освобождается от вышеуказанных налогов.
При продаже земельного участка, у которого целевым назначением указано садоводство или сельское хозяйство, переоформление может обойтись дороже. В этом случае налог на доходы физических лиц в размере 5%, как и военный сбор 1,5% от стоимости земли, являются обязательными. В этом случае дороже обойдутся и услуги нотариуса.
Почему выгодно продать участок через агентство недвижимости
Продавать земельный участок можно как самостоятельно, так и заручившись поддержкой профессионалов. С опытным риелтором удастся продать землю по выгодной цене и в сжатые сроки.
Основные причины обратиться к риелтору при продаже земельного участка:
определение рыночной стоимости — специалисты хорошо знают рынок, поэтому смогут более точно установить стоимость земельного участка;
быстрая продажа — в агентстве недвижимость есть своя база покупателей, так что найти заинтересованных клиентов получится намного быстрее;
эффективная реклама — риелторы знают, как правильно и с желаемым результатом прорекламировать недвижимость, как выгодно показать преимущества участка, чтобы он быстрее продался;
экономия времени — риелтор берет на себя поиск покупателя, коммуникацию с потенциальными клиентами, просмотры участка;
безопасная сделка — риелтор, который работает совместно с юристом, служит гарантией того, что сделка пройдет законно и без каких-либо рисков для продавца.
Обращаясь в агентство недвижимости «Маяк», можно быть уверенным, что команда специалистов сделает все возможное, чтобы выгодно и быстро продать земельный участок. В агентстве работают не только риелторы, но и юристы, а также нотариус. Это позволяет организовать комплексный подход к выполнению поставленной задачи и обезопасить продавца от возможных рисков или других неприятных моментов. Команда юристов поможет подготовить пакет документов для быстрой продажи земли, в том числе договор купли-продажи.
С агентством недвижимости «Маяк» получится выгодно и в кратчайшие сроки продать участок, не прикладывая особых усилий, так как всю работу берут на себя риелтор, юрист и нотариус.
