Как продать квартиру через агентство недвижимости
Продать жилье можно самостоятельно или через агентство недвижимости. Причем последний вариант также предполагает разные форматы сотрудничества: продавец может обратиться сразу к нескольким риелторам или заключить эксклюзивный договор с одним агентством. Работать с одним агентством удобнее, так как полностью все заботы по продаже жилья ложатся на их плечи. Рассмотрим подробнее, как продать квартиру через агентство недвижимости и почему стоит сотрудничать по эксклюзивному договору.
Как происходит продажа квартиры через агентство
Если принято решение о продаже жилплощади, первым делом собственнику нужно встретиться с риелтором для обсуждения условий и оценки объекта недвижимости. Агент осматривает квартиру, оценивает ее состояние и рыночную стоимость, после чего дает рекомендации по стратегии продажи.
Дальнейший процесс продажи недвижимости можно описать такими этапами:
Подписание эксклюзивного договора с агентством. В документе четко прописываются права и обязательства сторон — продавца и риелтора.
Подготовка жилплощади к продаже. Агентство организовывает профессиональную съемку и помогает с улучшением вида квартиры для привлечения внимания покупателей.
Размещение рекламы и маркетинг. Риелтор создает профессиональные объявления, размещает рекламу на специализированных сайтах, используют различные маркетинговые инструменты для привлечения потенциальных клиентов.
Регулярная отчетность. Агентство предоставляет владельцу недвижимости подробные отчеты о проделанной работе. В отчет входит такая информация, как количество просмотров объявлений, интерес со стороны покупателей, организованные показы, отзывы потенциальных клиентов и результаты проведенных переговоров. Таким образом собственник понимает, как обстоят дела с продажей его имущества.
Показы квартиры потенциальным покупателям. Риелтор договаривается с заинтересованными клиентами о показе жилплощади, встречается с ними на объекте, отвечает на их вопросы, обсуждает условия покупки и собирает отзывы.
Переговоры и согласование цены. Агент ведет переговоры с покупателями, чтобы стоимость квартиры осталась на том уровне, который устраивает продавца.
Оформление сделки. Агентство занимается подготовкой всех необходимых документов, обеспечивает юридическое сопровождение и безопасный взаиморасчет.
Заключение договора купли-продажи. На финальном этапе продажи стороны подписывают договор купли-продажи, осуществляется оплата и передача ключей.
Когда найден покупатель и подписан договор купли-продажи, агентство организовывает передачу квартиры новому собственнику и подготавливает финальную отчетность для продавца.
Что нужно агентству для продажи квартиры: перечень документов
Чтобы риелтор мог взять на себя все обязанности по продаже квартиры и найти покупателя максимально быстро, важно, чтобы у продавца были все необходимые документы. Вот что входит в перечень документов для продажи недвижимости:
документы о праве собственности на квартиру — это может быть свидетельство о праве собственности, договор купли-продажи, договор дарения или другой документ;
технический паспорт на объект недвижимости — содержит детальный план квартиры, ее техническое состояние и площадь помещений, что позволяет оценить особенности конкретного жилья как агенту, так и потенциальным покупателям;
паспорта и идентификационные коды владельцев — необходимы для подтверждения личности продавца и совладельцев во время заключения сделки;
справка об отсутствии задолженности по коммунальным услугам — играет важную роль для покупателя, как подтверждение отсутствия долгов перед коммунальными службами;
согласие совладельцев — письменное согласие на продажу квартиры от каждого совладельца отдельно нужно в том случае, если объект находится в собственности нескольких человек;
справка о зарегистрированных лицах — подтверждает, что в квартире нет зарегистрированных лиц, которые имеют право на проживание в ней.
Если у продавца нет каких-либо документов из перечисленных выше, агентство может помочь подготовить весь пакет бумаг для быстрой и беспрепятственной продажи недвижимости.
Какая стоимость услуг агентства при продаже квартиры
В большинстве случае комиссия агентства недвижимости составляет 3–5% от стоимости объекта. На размер комиссионных влияют рыночная цена, объем услуг, сложность процесса и т. п. В указанную комиссию включены все расходы на рекламу и маркетинг продаваемой квартиры, переговоры, юридическое сопровождение и оформление сделки.
У всех агентств на рынке недвижимости есть общая база данных. Если продавец обратится сразу в несколько агентств, он ничего не выиграет от этого, но получит кучу звонков и забот. Подписав эксклюзивный договор на продажу квартиры с одним агентством, собственник будет сотрудничать с конкретным риелтором. Этот агент будет закреплен за продавцом, сможет сосредоточенно работать над выполнением поставленной задачи, будет в курсе всех процессов и в любой момент сможет описать, как обстоят дела с продажей жилья.
Преимущества продажи квартиры через агентство
Одна из основных причин обратиться в агентство для продажи квартиры — помощь опытного и профессионального риелтора. У специалистов по недвижимости есть опыт в решении сложных ситуаций, которые могут возникнуть во время продажи объекта, в том числе юридические нюансы, специфические требования покупателей, условия рынка и переговоры. Все это позволяет избежать распространенных ошибок и рисков.
Есть и другие плюсы сотрудничества с агентством недвижимости:
Максимальная рыночная цена. Благодаря профессиональной оценке риелтор определяет оптимальную стоимость объекта, которая соответствует рыночной ситуации. Агент ведет переговоры, ориентируясь на максимальную выгоду продавца. Это позволяет получить лучшее финансовое предложение от покупателя.
Продуманный маркетинг и масштабная реклама. Агентство размещает объявления о продаже квартиры на разных платформах, используя доступ к большим рекламным площадкам, профессиональные фото и видео, рекламные кампании в социальных сетях и на специализированных ресурсах. Такой подход позволяет быстрее найти покупателя.
Экономия времени и сил продавца. Агентство берет на себя все организационные процессы — от подготовки квартиры к продаже до показов объекта потенциальным покупателям. Собственнику нет необходимости подключаться к этим процессам.
Юридическое сопровождение и безопасность сделки. Агент не только поможет подготовить все необходимые документы, но и обеспечит полную безопасность сделки, чтобы избежать мошенничества и других рисков. Риелтор подготовит и проверит договор купли-продажи, позаботится о правильности взаиморасчета и государственной регистрации сделки.
Сопровождение клиента до передачи квартиры. После завершения сделки агентство поможет подготовить квартиру к передаче новым владельцам, чтобы это было удобным для обеих сторон.
Оплата услуг только при успешном завершении сделки. Продавец не вносит никакой предоплаты. Агентство получает комиссионные лишь в том случае, если риелтор нашел покупателя, а продавцу были переданы деньги за проданную квартиру.
Профессиональное агентство ценит свою репутацию, поэтому все риелторы относятся к клиентам как к партнерам. Агент учитывает все пожелания и обстоятельства собственника недвижимости. Продавец может рассчитывать на поддержку и консультации на каждом этапе. Именно такой подход использует в своей работе и агентство недвижимости «Маяк».
