Как стать риэлтором в Украине
Риэлтор — это специалист в сфере недвижимости. Его работа заключается в предоставлении помощи клиентам при покупке, продаже, аренде квартир, домов, коммерческих объектов и земельных участков. Если заинтересовала профессия и хочется узнать о ней больше, в этой статье получится найти основную информацию о риэлторах.
В чем суть работы риэлтора
Агент по недвижимости является посредником между двумя сторонами сделки: покупателем и продавцом или арендатором и арендодателем. Чтобы быть успешным посредником, риэлтору важно постоянно пополнять базу объектами и клиентами, уметь их рекламировать и искать заинтересованных лиц.
Перечень обязанностей риэлтора выглядит таким образом:
постоянный мониторинг рынка недвижимости;
оценка объектов для продажи или сдачи в аренду;
подготовка документов, составление договоров;
предпродажная проверка и подготовка объекта;
составление маркетинговой стратегии и рекламное продвижение объектов;
решение конфликтных вопросов;
консультирование потенциальных и реальных клиентов;
оформление задатка и др.
Также риэлтор отвечает за организацию просмотров, проверяет историю объекта, помогает решать вопросы при наличии проблемных документов и т. д.
С чего начать, чтобы стать риэлтором
Профессия риэлтора — это уникальное сочетание навыков, знаний и практического опыта, что позволяет работать в такой динамичной сфере. Чтобы реализоваться в ней, нужно приложить немало усилий, но они сполна окупятся достойным заработком и известностью среди клиентов.
Можно выделить несколько советов, с чего начать, чтобы стать риэлтором:
подробно изучить информацию об этой сфере деятельности — можно подписаться на несколько экспертов в социальных сетях, смотреть видео на YouTube, читать специализированные блоги;
выбрать достаточно известное в своем городе агентство недвижимости и поинтересоваться наличием вакансий в нем;
пройти обучение и закрепить знания на практике под руководством опытного коллеги.
Попутно важно заниматься саморазвитием: учиться объяснять сложные вещи простыми словами и находить общий язык с другими людьми, тренировать навыки общения и убеждения и т. д.
Какими навыками и знаниями должен обладать риэлтор
Стать риэлтором можно и без специального образования, то есть для этого необязательно заканчивать определенный институт или университет. Дополнительным плюсом может стать образование на факультете менеджмента, так как там дают знания, как работать с людьми. Но основные навыки удастся получить именно на практике.
Риэлтор постоянно работает с людьми, поэтому ему важно быть коммуникабельным, гибким, целеустремленным, внимательным. Если основным направлением выбрана продажа недвижимости, то пригодится также умение вести переговоры.
Какими профессиональными качествами должен обладать риэлтор:
знание рынка недвижимости (постоянный мониторинг ситуации на рынке);
навыки в оценке объектов и знание основных критериев для определения стоимости жилья;
умение заключать сделки и убеждать;
умение работать с документацией и оформлять договоры;
умение прочувствовать «боль» клиента, чтобы понять, что конкретно ему нужно.
Риэлтор должен быть вежливым, дружелюбным, напористым, открытым. Также ему важно развивать навык тайм-менеджмента, чтобы эффективно управлять своим временем. Это поможет вести несколько сделок одновременно и уделять достаточно внимания каждому клиенту, правильно определять приоритетные задачи и, прежде всего, работать над ними.
Агент по недвижимости должен быть устойчивым к стрессам. Во время заключения сделок могут возникать различные сложные моменты, поэтому нужно быть всегда готовым к ним и уметь разруливать эти ситуации без нервов.
Риэлтор должен придерживаться высоких стандартов этики и профессионального поведения. Специалист не должен разглашать личную информацию клиентов. Конфиденциальность — важная составляющая для хорошей репутации агента. Также риэлтор должен соблюдать законы и нормы, которые регулируют юридические аспекты купли-продажи объектов недвижимости.
Где учиться на риэлтора и проходить практику
Многие агентства недвижимости, которые хотят развиваться и конкурировать с другими компаниями, заинтересованы в том, чтобы сформировать слаженную команду сотрудников. Они предлагают потенциальным будущим сотрудникам пройти комплексное обучение с последующим зачислением в штат. Поэтому, если хочется попробовать себя в этой профессии, нужно найти известное агентство с программой подготовки специалистов и подать свою заявку.
Какие преимущества обучения на риэлтора в агентстве:
освоение базовых навыков «с нуля»;
получение практического опыта и участие в реальных сделках;
построение своей базы контактов;
активное взаимодействие с опытными представителями профессии;
предоставление помощи по запросу сотрудниками агентства.
Во время обучения в агентстве будущий риэлтор находится в кругу единомышленников. Это постоянная поддержка, возможность сразу получить ответы на интересующие вопросы, быстрое освоение навыков, а также рассмотрение даже незначительных нюансов работы на практике.
После обучения и прохождения практики в агентстве развитие риэлтора на этом не прекращается. Если он хочет совершенствовать свои навыки и делать карьеру, он должен знать свои слабые стороны и прокачивать их. В этом могут помочь специальные семинары, лекции и вебинары, работа с коучем, посещение профессиональных мероприятий и т. д. Все это будет положительно отражаться и на доходе.
Сколько в среднем зарабатывают риэлторы в Украине
Уровень зарплаты риэлтора может существенно колебаться в зависимости от множества факторов. На размер дохода влияет и то, в каком направлении работает агент: продажа или аренда недвижимости, работа с жилыми или коммерческими объектами, аренда на долгий срок или посуточно и т. д.
Кроме направления, на заработок влияет и то, как давно работает риэлтор. Специалист без опыта может поначалу зарабатывать достаточно мало, тогда как агент с многолетним опытом будет иметь высокий доход. Сумма зарплаты напрямую зависит от количества сделок, а у опытного специалиста их больше, так как хорошо наработана база клиентов и объектов.
По Украине средняя зарплата риэлтора составляет 40 000 грн в месяц. Доход зависит и от того, сколько времени и усилий специалист готов уделять работе, саморазвитию и продвижению в профессии.
В сделках с арендой недвижимости риэлтор получает комиссию в размере 50% от стоимости месячной аренды. Если речь идет о покупке или продаже жилья, то размер комиссии может составлять от 3% до 5%.
Профессия риэлтора всегда будет востребованной, так как для людей в любые времена будет актуальным вопрос собственного жилья. Но важно понимать, что в этой сфере деятельности тоже есть достаточно высокая конкуренция. Чтобы быть востребованным специалистом, к которому захотят обращаться люди, нужно работать над своей репутацией, развивать профессиональные и личные навыки, постоянно совершенствоваться. Если вы чувствуете, что эта профессия для вас, и хотите стать частью команды профессионалов, присоединяйтесь к агентству недвижимости "Маяк". Мы будем рады помочь вам начать успешную карьеру и достичь новых высот в мире недвижимости!
