Как выбрать хорошего риелтора

Продать или купить недвижимость проще и быстрее с риелтором. Но скорость заключения сделки, стоимость жилья и общее впечатление от сотрудничества зависят от того, какого риелтора выберет продавец или покупатель. Делимся несколькими важными рекомендациями, как найти риелтора для продажи или покупки квартиры.

1. Выберите риелтора с конкретной специализацией

Универсальный специалист вряд ли будет таким эффективным в работе, как агент, у которого есть своя узкая специализация, например элитная недвижимость, продажа квартир, покупка коммерческих помещений, новостройки, вторичный рынок и т. д. Последний будет прекрасно разбираться в своем сегменте и знать определенные нюансы работы, которые помогут быстрее и выгоднее заключить сделку.

Выбирая узкого специалиста, можно быть уверенным, что он наработал полезный опыт, а не нахватался по верхах знаний из разных сегментов и не понимает на практике, как их применить. Проверить компетентность агента достаточно просто: нужно пообщаться с риелтором и обратить внимание, задает ли он наводящие вопросы, предлагает ли пути решения поставленной задачи и т. д.

2. Отдавайте предпочтение риелторам, которые работают по районам

Если покупка или продажа недвижимости планируется в большом городе, лучше всего найти агентство, в котором за каждым районом закреплен свой риелтор. В случае с продажей недвижимости это позволит быстрее найти покупателя, так как у агента уже есть своя база потенциальных клиентов для приобретения жилья в этом районе.

При покупке квартиры тоже стоит следовать этой стратегии. Определившись с районом, где хотелось бы поселиться, стоит искать риелтора, который хорошо знает его. У такого агента наверняка уже есть несколько объектов на продажу в этой части города. Он также может посоветовать, на какие дома обратить внимание, а где лучше не селиться, расскажет о преимуществах и недостатках конкретного выбора.

3. Проверьте социальные сети риелтора

Выбрать риелтора, который всем устраивает, не так просто. Он может быть прекрасным специалистом, но не подходить покупателю или продавцу по своим жизненным ценностям, из-за чего сотрудничество будет не особо комфортным. Чтобы избежать таких ситуаций, стоит заранее изучить риелтора: что он собой представляет, каких жизненных принципов придерживается, как отзывается о коллегах и клиентах.

Проще всего найти несколько риелторов в социальной сети и подписаться на них. Понаблюдав некоторое время за специалистами, можно понять, насколько комфортно будет работать с каждым из них. Это позволит сузить выбор и быстрее определиться с агентом.

4. Убедитесь в профессионализме риелтора

Если в планах продать квартиру и хочется найти хорошего риелтора, стоит побыть на стороне покупателя и таким образом проверить специалиста. Для этого можно просто позвонить выбранному агенту и пообщаться в качестве потенциального покупателя. Если риелтор предоставляет максимум информации про объект, умеет заинтересовать и с ним приятно общаться, можно остановить свой выбор на нем. Если же агент не может дать четких ответов на вопросы, не хочет уделять достаточно времени разговору, стоит продолжить поиски специалиста.

5. Заранее обговорите условия взаимодействия

Еще до начала работы стоит обговорить с риелтором все условия взаимодействия. В них входят удобное время для показов/просмотров, ориентировочная стоимость, по которой хотелось бы купить/продать недвижимость, максимальная скидка для покупателя и т. д.

Непрофессиональный риелтор может соглашаться на все условия, лишь бы начать сотрудничать с клиентом. Тогда как грамотный эксперт аргументирует свои возражения и может предложить свои, не менее выгодные, условия.

Также стоит поинтересоваться стратегией работы риелтора. У профессионалов всегда есть маркетинговый план для продажи недвижимости или стратегия для поиска подходящей квартиры для покупки. Не помешает поинтересоваться, какими инструментами продвижения объекта пользуется агент, как он ищет покупателей или как подбирает квартиры для покупки.

6. Спросите о комиссионных и не экономьте

В Украине комиссию риелтору может платить как покупатель, так и продавец в зависимости от общих договоренностей. Комиссия может делиться и пополам между участниками сделки. Этот вопрос лучше уточнить заранее, чтобы не случилось неприятного сюрприза, когда комиссию платит не другая сторона, а тот, кто непосредственно обратился к риелтору.

От сотрудничества с риелтором, который работает за минимальную комиссию, лучше всего отказаться. Такой агент или не уверен в своих знаниях, или только начинает свой профессиональный путь. Но помните, что и завышенные комиссионные не всегда указывают на высокое качество работы эксперта. Его опыт и знания могут быть на таком же уровне, как у большинства риелторов, при этом последние будут предлагать свои услуги по среднерыночной стоимости.

7. Поинтересуйтесь наличием отчетности

Сразу спросите у риелтора, с которым планируете сотрудничать, предоставляет ли он отчеты об этапах проведенной работы. Ранее риелторы не утруждались объяснять клиентам ни ценообразование, ни пути подбора вариантов для покупки. Сейчас же регулярная отчетность перед клиентом является обязательной составляющей работы с профессиональным риелтором или агентством недвижимости. Если агент работает на покупателя или продавца, он должен показать, что он сделал для достижения поставленной цели.

Найти хорошего риелтора для продажи или покупки недвижимости в Киеве или Киевской области можно в АН «Маяк». В агентстве работают только профессиональные риелторы, которые адаптируются к потребностям клиента, берут на себя ответственность и знают актуальную ситуацию на рынке. Специалисты агентства недвижимости «Маяк» гарантируют индивидуальный подход и эффективную работу.