Почему квартира долго не продается
При продаже квартиры каждый собственник рассчитывает на то, что удастся продать недвижимость как можно быстрее и по желаемой цене. Однако не всегда складывается так, как хотелось бы. При неправильном подходе к продаже жилья предложение может «зависнуть» и не продаваться месяцами. Причины могут быть разные — от завышенной цены до плохого состояния жилплощади и проблем с документами.
Рассмотрим, сколько в идеале должна продаваться квартира, какие варианты недвижимости сложно продать, а также, какие могут быть причины долгой продажи и что делать, чтобы все-таки найти покупателя.
Сколько в среднем по времени продается квартира
Даже при условии того, что на рынке недвижимости Украины сейчас наблюдается избыток предложений, продать квартиру относительно быстро вполне реально. Оптимальным считается срок 1–2 месяца. Высоколиквидные объекты могут купить и за 1–2 недели.
Если недвижимость не удалось продать в течение 2–3 месяцев, это повод задуматься о том, что не так с жилплощадью, ожиданиями продавца или объявлением? Даже для квартиры с низкой ликвидностью это достаточно большой срок. Если исправить ошибку, можно существенно повысить шансы на продажу жилья.
Какие квартиры трудно продать
Есть объекты, которые продаются месяцами, а то и годами. Такие квартиры можно разделить на три основных категории:
неликвидное жилье — слишком большое или, наоборот, слишком маленькое, с неудачной планировкой, с плохим расположением или неблагополучными соседями, в очень старом доме;
недвижимость по завышенной цене — собственники, которые не проанализировали рынок и поставили такую цену, как им хочется, могут долго продавать свое имущество;
проблемные объекты — квартиры с плохой юридической историей, например, те, у которых не могут договориться собственники, есть обременения в виде арестов, есть несовершеннолетние владельцы, родители которых в разводе, и т. д.
Чаще всего такие предложения покупатели обходят стороной. Учитывая то, что рынок наполнен хорошими вариантами, найти ликвидный объект по выгодной цене и с нормальными документами вполне реально, так что мало кто захочет иметь дело с квартирами из вышеприведенного перечня.
Распространенные причины долгой продажи квартиры
Когда квартира не продается, причин может быть несколько или всего одна. Поэтому при самостоятельной продаже недвижимости важно попытаться проанализировать ситуацию и выяснить, в чем может быть загвоздка — в завышенной цене, отсутствии косметического ремонта и элементарной уборки, неправильном продвижении или в чем-то еще.
Неправильно установленная цена
Часто продавцы допускают одну и ту же ошибку — формируют стоимость квартиры, исходя из личных желаний, а не ориентируясь на рынок. Прежде чем установить цену на жилье, нужно проанализировать похожие объекты, спрос и другие факторы.
Стоимость недвижимости нельзя ни завышать, ни слишком снижать, так как последнее тоже настораживает покупателей: они могут подумать, что с квартирой «что-то не так», если продается так дешево. Идеально, если цена соответствует средней по рынку. Но допускаются колебания плюс-минус 10–15% от среднерыночной.
Плохое расположение дома
На интерес покупателей к объекту влияет и расположение дома. Если жилплощадь находится в удаленном районе, который еще и не отличается удобным транспортным сообщением, продаваться она может действительно долго. Если рядом нет объектов инфраструктуры, это также еще больше снизит интерес потенциальных клиентов.
Непривлекательный внешний вид
Многие покупатели хотят приобрести квартиру в жилом состоянии, в которую можно сразу заехать и жить. Если недвижимость требует серьезного ремонта, это сразу отсеивает большое количество клиентов.
Причиной отсутствия спроса может быть и просто непривлекательный вид жилья. Если в нем не проведена элементарная уборка, не вывезена старая мебель и вещи хозяев, не проветрены помещения перед визитом, это тоже может останавливать покупателей. Причем, если комнаты сфотографировали в неприглядном виде, то покупателей это будет отталкивать уже на начальном этапе, то есть на просмотре объявления.
Неэффективное объявление
Любая квартира нуждается в правильной презентации. При наличии правильно продуманной презентации можно достаточно быстро продать даже неликвидное жилье. Плохие фотографии и неудачное описание точно испортят презентацию.
Также важно продумать продвижение так, чтобы получить достаточное количество просмотров объекта, так как конверсия в продажах недвижимости составляет около 20%. Чтобы заключить сделку, нужно обработать не менее 25 обращений от потенциальных покупателей и провести минимум 5 просмотров. Если объявление размещено на непопулярных площадках, это плохая маркетинговая стратегия.
Неликвидный объект
Если квартира долго продается, причина может быть в том, что она просто не соответствует актуальному спросу на рынке. Такое случается с объектами, у которых слишком большая площадь или неудобная планировка.
Дорогостоящая недвижимость, которую может себе позволить далеко не каждый, тоже будет ждать своего покупателя дольше. Такие квартиры обычно продаются 6 месяцев и дольше.
Что сделать, чтобы ускорить продажу квартиры
Проанализировав свое предложение и обнаружив причины, по которым квартира может не продаваться, нужно исправить их. Быстро решить можно такие распространенные проблемы, как неправильно установленная цена и неэффективное продвижение.
Определение цены
Чтобы понять, какую стоимость установить для квартиры, нужно исследовать рынок, посмотреть цены на аналогичные объекты, взять во внимание преимущества конкретно своей жилплощади. Важно максимально объективно оценить недвижимость с точки зрения удобства расположения, состояния, соответствия требованиям рынка. Если квартира проигрывает по этим параметрам аналогичным объектам, придется снизить цену. Но лучше все-таки доверить оценку недвижимости профессиональным риелторам.
Работа над продвижением
Чтобы объявление о продаже квартиры, привлекало пользователей площадок, где оно будет размещено, важно уделить внимание фотографиям, заголовку и описанию объекта.
Сделать привлекательные фото не получится, если квартира не приведена в аккуратный вид. Для этого может понадобиться минимальный косметический ремонт, хотя в большинстве случаев достаточно качественной уборки. Также важно убрать из квартиры старую мебель, хлам и личные вещи владельцев. Фото лучше всего делать днем при хорошем освещении и обязательно сфотографировать все комнаты без исключения.
В заголовок нужно выносить основную информацию и важное преимущество. Это может быть цена, локация или другие плюсы объекта. Описание должно быть не слишком коротким и давать исчерпывающую информацию покупателям. Также уместно упомянуть об «изюминках» квартиры: красивый вид из окна, наличие гардеробной, утепленные стены, индивидуальное отопление и т. п.
Помощь профессионалов
Если причины устранены, но квартира все равно не продается, может быть и так, что на самом деле проблема никуда не делась. Самостоятельно продавать недвижимость достаточно сложно, так как среднестатистический продавец не знает рынка, не ориентируется в ценах, не в курсе особенностей продвижения и тонкостей предпродажной подготовки объекта.
Профессиональный риелтор поможет оценить объект комплексно: проанализирует похожие объекты и рынок и установит цену, проверит, все ли в порядке с документами, подскажет, как улучшить внешний вид жилья, продумает эффективную маркетинговую стратегию. Комплексный подход применяют и риелторы агентства недвижимости «Маяк». Что немаловажно, агент возьмет на себя и все заботы по проведению просмотров, чтобы презентовать объект с выгодной стороны для покупателей.
