Сколько стоят услуги риэлтора
При оформлении сделок с недвижимостью почти всегда поднимается вопрос комиссии: сколько берет риэлтор, за что именно платят клиенты и кто должен оплачивать его услуги — продавец, покупатель, арендодатель или арендатор. Из-за отсутствия четкого законодательного регулирования вокруг риэлторских комиссий до сих пор остается много мифов, недопонимания и конфликтов между сторонами сделки.
В этой статье разберем, какую комиссию берут риэлторы при продаже и аренде недвижимости, кто обычно оплачивает их услуги, от чего зависит размер вознаграждения и в каких ситуациях работа риэлтора действительно оправдана.
Комиссия риэлтора при купле-продажи недвижимости
Комиссия риэлтора при купле-продаже недвижимости в Украине не регулируется законом и определяется по договоренности сторон. Это означает, что не существует «обязательного» процента — ставка формируется рынком и с учетом особенностей конкретной сделки.
На практике комиссия при продаже или покупке квартиры чаще всего составляет от 3% до 5% от стоимости объекта. Она может повышаться, если объект сложный, требует активного продвижения, переговоров с несколькими сторонами или длительного сопровождения сделки. Процент рассчитывается от фактической цены объекта, указанной в договоре купли-продажи, а не от первоначальной стоимости в объявлении.
Процент, который берет риэлтор при купле-продаже недвижимости, может меняться в зависимости от нескольких факторов:
тип объекта — квартира, дом, коммерческая недвижимость;
цена и ликвидность недвижимости;
объем услуг — только поиск покупателя или полное сопровождение сделки;
сложность оформления документов и юридических нюансов;
регион и уровень конкуренции на рынке;
опыт, репутация и формат работы риэлтора или агентства.
Чтобы избежать недоразумений, размер комиссии и перечень услуг рекомендуется обсуждать до начала сотрудничества и обязательно фиксировать в договоре. Это дает возможность заранее понять, за что именно нужно заплатить и какие обязательства берет на себя риэлтор.
Размер комиссионных риэлтора при аренде жилья
Стоимость услуг риэлтора при аренде жилья тоже не имеет фиксированной ставки и определяется договоренностью сторон. Хотя на рынке аренды в Киеве и других городах Украины сложилась устойчивая практика, на которую ориентируется большинство агентств.
В большинстве случаев комиссия риэлтора составляет 50% от стоимости одного месяца аренды. Это самый распространенный вариант при долгосрочной аренде квартир и домов. В отдельных ситуациях комиссия может быть выше и достигать 100% месячной арендной платы. Такое возможно, если объект недорогой и спрос на него высокий, риэлтор полностью сопровождает процесс подбора и оформления, арендатору важно быстро найти жилье с минимальными рисками.
Кто должен оплачивать услуги риэлтора
В украинском законодательстве нет нормы, которая четко определяет, кто именно обязан оплачивать услуги риэлтора. На практике все зависит от формата сделки и того, в чьих интересах работает специалист.
Кто оплачивает услуги риэлтора при разных типах сделок:
При продаже недвижимости. Комиссию чаще всего оплачивает продавец, если риэлтор занимается оценкой объекта, рекламой, показами и ведет переговоры с покупателями. Если агент сопровождает покупателя, подбирает объекты и проверяет документы, оплату берет на себя покупатель.
При покупке недвижимости. Если покупатель привлекает риэлтора для поиска и сопровождения сделки, он и оплачивает комиссию. При наличии риэлторов с обеих сторон каждая из них платит своему агенту.
При сдаче жилья в аренду. Когда собственник заказывает услугу по поиску арендатора и передает риэлтору организацию показов, комиссию обычно платит арендодатель.
При съеме жилья. На практике чаще всего комиссию оплачивает арендатор, так как риэлтор подбирает варианты под его запрос, организует просмотры и сопровождает заключение договора аренды.
Ключевое правило — платит тот, кто заказывает услугу. Условия оплаты, размер комиссии и перечень обязанностей риэлтора важно обсуждать заранее и фиксировать до начала сотрудничества.
Когда стоит обратиться к риэлтору
Услуги риэлтора не являются обязательными, но в ряде ситуаций они оправданы и помогают сэкономить время, сохранить нервы и снизить риски сделки. Особенно это актуально, когда нет опыта работы с рынком недвижимости или возможности самостоятельно контролировать весь процесс.
Обращение к риэлтору целесообразно, если:
нет времени заниматься поиском объектов, показами и переговорами;
сделка срочная — важно быстро продать, купить или арендовать недвижимость;
объект сложный — нестандартная планировка, несколько собственников, наследство, обременения;
нет опыта в переговорах и понимания рыночной стоимости;
требуется сопровождение процесса от первого просмотра до подписания договора.
Если у клиента есть время и опыт, часть задач можно выполнить самостоятельно, привлекая при необходимости юриста для проверки документов. В остальных случаях работа с риэлтором — это плата за удобство, скорость и организацию сделки от начала до конца. У специалистов агентства недвижимости «Маяк» есть большой опыт в заключении сделок с недвижимостью в Киеве. Если важно, чтобы процесс прошел без рисков, выгодно и в сжатые сроки, стоит обратиться к профессионалам.
